Como qualquer empresa de pequeno porte pode competir com as grandes
usando SEO e mídias sociais
Eu
entendo que pode ser brutal ,tornar sua empresa competitiva em um mercado
gigantesco onde há bilhões de reais investido em marketing por multinacionais.
Sua
empresa é limitada com pouco orçamento e qualidade técnica para uma boa
estratégia de marketing.
Mas e
as grandes marcas? Eles podem fazer tudo o que eles querem, contratar as
pessoas que eles querem e desencadear qualquer tática.
Pequenas
empresas de hoje são forçadas a competir em um mercado cada vez mais saturado.
A concorrência
é feroz, e tornou-se incrivelmente difícil de competir.
Combine
isso com a enorme disparidade entre o orçamento de um pequeno negócio,
marketing e recursos aparentemente infinito de uma grande empresa, e é
óbvio os indicadores não são favoráveis as pequenas empresas.
Na
verdade, encontrar novos clientes é uma das preocupações principais dos donos
de pequenos negócios e 66%
afirmam é o maior problema que eles enfrentam.
Como pequenas empresas podem mudar essa realidade ao
seu favor e competir de igual para igual com as grandes empresas?
Tudo se
resume a duas estratégias de marketing específicas: SEO e mídias sociais.
Quando
feito corretamente, estas estratégias podem ajudar qualquer empresa de pequena
porte competir com os grandes.
Faz
parte da glória do marketing digital, qualquer um poder competir. Até
mesmo um pequena ,você só tem que saber como.
Nivelando o campo de jogo
A coisa
bonita sobre estes dois médiuns — SEO e mídia social — é que eles são
imparciais. Eles mostram sem favoritismo.
Google
não quer saber que tipo de negócio está oferecendo qual produto. Ele só está
olhando para fornecer aos usuários os resultados melhores e mais relevantes.
O mesmo
vale para as mídias sociais.
Não
importa se é uma marca nova inicialização carregando a sua colocação no mercado
ou uma empresa bem estabelecida que estêve ao redor por anos.
Você
ainda pode obter exposição significativa, contanto que você compreender o
processo e como alcançar seu público efetivamente.
Enquanto
é verdade que haverá dificuldade inerente, superando um gigante como a Amazon
ou Walmart nos motores de busca, e você é improvável ganhar o mesmo tamanho de
um seguimento de mídia social como um titã de uma empresa, o know-how bem
definitivamente torna possível para as pequenas empresas a ganhar força.
É uma
questão de implementar as direito técnicas e ter uma compreensão dos processos
que estão trabalhando no momento.
Pequenas empresas beneficiam o máximo de meios de
comunicação sociais
Um Social Media Marketing indústria relatório
2011 veio com algumas descobertas interessantes
em termos de que beneficiou a maioria dos meios de comunicação sociais.
De
acordo com suas descobertas, 90% dos
entrevistados concordaram mídias
sociais foi importante para seus negócios.
O
interessante é que 67% dos indivíduos independentes e 66% dos donos de pequenos
negócios eram mais propensos a concordar fortemente com esta declaração.
Em
termos de vantagens específicas, 88% dos entrevistados disse que o benefício
superior era maior exposição para seus negócios.
Em
segundo lugar, em 72%, foi o aumento de tráfego/assinantes.
Com
aproximadamente dois terços de todos os proprietários de pequenas empresas,
alegando que as mídias sociais foi importante para seus negócios, é claro que
uma campanha bem gerida pode ter um impacto significativo.
Você
também deve levar em conta a possibilidade de ir viral e vendo o crescimento
maciço em um extreMely curto período de tempo.
Se você
realmente entende o seu público e sabe como se conectar com eles sobre social
media, pode não só ganhar exposição mas também conquistar a lealdade do seu
público e trazer novos negócios.
Você é
dono de uma pequena empresa? Baixar
este 8 passo cheat sheet para
aprender como aproveitar SEO e mídias sociais para competir com grandes.
Então
na teoria, uma inicialização sem nome posso exposição em grande escala de
experiência durante a noite e uma inundação de tráfego junto com folga as
vendas do gráfico.
Matá-lo em SEO
Não se
pode negar que os motores de busca mudaram para sempre a forma de encontrar
informações e a forma como empresas abordagem de marketing.
Para
colocar alguma perspectiva sobre as coisas, "O Google processa mais de 40.000 consultas de pesquisa todos os segundos em média, que se traduz
em mais 3,5 bilhões de buscas diárias e pesquisas 1,2 trilhões por ano em todo
o mundo."
Uau!
Isso é muita coisa.
Mas
vamos ser honestos. Pequenas empresas se pouca ou nenhuma chance de superando
empresas colossais para termos de busca ampla.
Mas
quando as pequenas empresas usam táticas inteligentes como frases-chave de
cauda longa, eles têm uma chance realista outrank os meninos grandes.
Aqui
está um exemplo muito simples.
Entrou
no Google as palavras-chave "lâmina" — um termo de pesquisa muito
amplo.
Como
você poderia esperar, os primeiros resultados foram dominados pela Amazon:
Então
eu entrei um termo de pesquisa mais específica e mais estreito, "melhores
duplas afiadas lâminas."
Aqui
estão os resultados:
Como
você pode ver, muito as empresas menores estão ficando os resultados
superiores, e Amazônia é a última entrada na primeira página.
Naturalmente,
as palavras-chave mais específicas, cauda longa, não terá tantas pesquisas como
os grandes. Mas eles ainda podem gerar muito tráfego orgânico de qualidade.
Isso
permite que pequenas empresas de SEO-esclarecido trazer consistentemente um
fluxo de pistas que estão dispostos a comprar.
Meu
exemplo de hipersimplista de nenhuma maneira demonstra todo o potencial do SEO
para pequenas empresas. Simplesmente prova que pequenas empresas podem competir
na verdade com os seus homólogos muito maiores.
Ideal para pequenos orçamentos de marketing
O que
são as empresas de grande vantagem primária têm sobre os pequenos? Dinheiro.
Claro,
eles têm uma infinidade de outras vantagens como patrimônio de marca mais um
departamento de marketing formal, um departamento de RH, etc.
Mas
quando você quebrar tudo, grandes empresas pode facilmente ter centenas de
milhares ou mesmo milhões, de dólares para funil em suas campanhas de marketing
a cada ano.
Por
outro lado, pequenas startups podem ser com um orçamento apertado, e US $50.000
por ano pode parecer muito.
Felizmente,
o legítimo SEO e campanhas de mídia social podem ser executadas sem um monte de
apoio financeiro.
Isto é
especialmente verdadeiro quando você faz tudo em casa.
Ao
invés de contratar uma agência de marketing com preços elevada, as pequenas
empresas podem reduzir seus custos significativamente por ter membros da equipe
executados suas campanhas.
Em vez
de um investimento financeiro, um investimento de tempo pode trazer resultados
legítimos.
O ponto
que eu estou tentando fazer aqui é que SEO e mídias sociais são ambos os canais
de marketing econômicos e podem ser muito acessíveis se você está disposto a
colocar no tempo.
Na
verdade, "aqueles que gastam pelo
menos seis horas por semana têm
quase duas vezes mais probabilidades de ver pistas geradas comoaqueles que
gastam cinco ou menos horas."
Enquanto
as pequenas empresas, provavelmente não terá o orçamento para médiuns caros
como comerciais de TV ou pagando influenciadores de grande nome como a Taylor
Swift para promover seus produtos, que podem pagar quase sempre SEO e mídias
sociais.
E quando
eles realmente sabem o que estão fazendo e mantenha-se atualizado sobre as
técnicas de ponta, não há nenhuma razão por que eles não podem competir com os
grandes.
Como eu pode prosperar em SEO e mídias sociais?
Eu vou
ser totalmente honesto com você.
Raramente
você pode apenas lançar
um SEO ou meios de comunicação sociais de campanha
e obter resultados imediatos.
E
francamente, não é tão fácil como parece.
No
papel, pode parecer como você simplesmente executar uma pesquisa palavra-chave
rudimentar ou publique um artigo legal sobre suas contas de Facebook e Twitter.
Então
presto, um influxo de inundações de tráfego seu site e seu produto voa da
prateleira.
Mas
isso é só não funciona assim.
Para
realmente colher os benefícios destas estratégias de marketing, você precisa
desenvolver um conhecimento profundo sobre o processo, ir por tentativa e erro
e tem muita paciência.
Você
também precisa ficar em saber do que está acontecendo e continuamente fazer
ajustes como novas tendências se desdobrar.
Mas, no
entanto, você definitivamente pode prosperar enquanto você "pegar" e
persevera.
A coisa
boa é que, há uma abundância de recursos gratuitos on-line que vai te ensinar
tudo que você precisa saber.
Sites
como o Moz, HubSpot, brotam rápido, Social Media Examiner e Search Engine
Journal são apenas alguns que podem guiar seus esforços.
Portanto,
examinemos brevemente alguns aspectos específicos, você pode posicionar a sua
empresa de pequena porte para competir com os grandes concorrentes.
Estratégias SEO eficazes
Para
começar, vale a pena ser nicho centrado com sua abordagem.
Idealmente,
seu negócio irá atender a um público-alvo bastante estreitas.
Em vez
de tentar ser tudo para todos, é geralmente melhor focando uma menor parte da
população e sendo a empresa que é melhor capaz de atender a suas necessidades
exclusivas.
Isto
principalmente gira em torno de usando palavras-chave de cauda longa, ao invés
de tentar classificar para termos gerais.
Voltemos
ao meu exemplo sobre "lâminas" e "melhores duplas afiadas
lâminas."
Enquanto
a frase-chave antiga seria extremamente difícil de classificar para, o último é
uma possibilidade realista.
Na
verdade, as pequenas empresas foram capazes de classificar para isso e trazer
em uma quantidade razoável de tráfego e conduz.
Também
é importante que você perseguir oportunidades de construção de ligação.
De
acordo com o Moz, recursos de ligação de nível de domínio, tais como a
qualidade das ligações, de confiança, PageRank de nível de domínio, etc., eram
o número um fator influenciando no algoritmo do Google em 2015.
Você
pode acelerar sua campanha de SEO exponencialmente por pedir ajuda e construir
relacionamentos com pessoas influentes e principais publicações. Se você é
capaz de obter links de sites confiáveis, este pode ser o catalisador para um
pico em seus rankings de busca.
Algumas
outras estratégias incluem:
- Criação
de conteúdo valioso que baseia-se em torno da intenção do usuário (por
exemplo, respondendo a perguntas comuns e abordando os pontos
problemáticos do cliente)
- Executar
otimização no local (por exemplo, incorporando palavras-chave em sua URL,
cabeçalhos, descrição de meta, etc.)
- Otimizar o seu site para celular
Estratégias de mídia social potente
Eu amo
mídias sociais porque dá pequenas empresas a oportunidade de transmitir suas
identidades e construir relacionamentos altamente personalizados com seu
público.
Você
pode mostrar sua arrogância e avise os consumidores por que sua empresa vale a
pena fazer negócios com.
Pode
parecer um pouco brega, mas eu acho que a parte mais importante de encontrar
sucesso na mídia social é ser você mesmo.
>
Eu, por
exemplo, estou construindo minha estratégia com o objetivo específico de
atingir meus clientes e não se preocupar com as massas.
Isso
coincide com o conceito de Godin de construção de uma tribo (uma comunidade),
em torno de sua marca.
Como o
velho ditado, "tentar agradar a todos, e você vai acabar agradando
ninguém."
Clube
de barbear dólares é um grande exemplo de uma marca que abraça o próprio ser.
Sua
fajuta, ligeiramente espertinhos mensagens de marketing são inesquecíveis e
definitivamente apelam para um determinado segmento da população.
Dizendo
coisas como, "nossas lâminas são f * * rei grande" é corajoso. Mas é
difícil negar que essa atitude tem sido um contribuinte chave para seu sucesso.
Outro
elemento integrante de uma campanha de mídia social bem gerido é constantemente
ser engajar seu público.
Se isso
é retweeting épico conteúdo relevante ao seu nicho, respondendo aos comentários
na sua página do Facebook, convidando outros para se conectar no LinkedIn, ou
fazendo perguntas para inflamar as discussões Digitas, é importante que você
está interagindo.
Em
outras palavras, ser na ofensa.
A
grande coisa sobre social é que na verdade pode ser usada como uma saída para a
manipulação de certos aspectos do serviço ao cliente.
As
pessoas adoram dar seus comentários através de canais sociais, que lhe dá uma oportunidade
para fortalecer relacionamentos e corrigir rapidamente escaladas situações
quando o feedback passa a ser negativo.
Também
é essencial que você está usando as redes certa.
Cada
rede social tem sua própria demográfica e apela a um segmento diferente da
população. Você quer certificar-se de que você está gastando seu tempo com as
redes de que seu público-alvo está usando.
Por
exemplo, se o seu público-alvo é essencialmente feminino, Pinterest seria uma
das suas melhores apostas porque 81% dos
usuários de Pinterest são do
sexo feminino.
Algumas
outras estratégias incluem o seguinte:
- Use
um tom consistente e estilo para fortalecer sua identidade de marca
- Ser
autêntico
- Fornecer
conteúdo verdadeiramente útil e valioso
- Use
muitas imagens (pessoas respondem favoravelmente ao Visual)
- Manter
uma presença consistente (por exemplo, não vá MIA por meses na final)
- Curadoria
de conteúdo, bem como criar o seu próprio
- Usar
o Google analytics para medir seus resultados e fazer os ajustes
necessários
- Considere o uso de ferramentas como
HootSuite e Buffer para automatizar alguns aspectos do seu marketing (por
exemplo, agendamento postos antes do tempo)
Conclusão
Na
minha opinião, o dia atual e a idade é o mais emocionante para proprietários de
pequenas empresas.
Enquanto
no passado, as empresas menores quase sempre tinham que jogar o segundo violino
a grandes empresas e "pegar as sobras de comercialização," hoje em
dia, é totalmente possível para poderem competir e prosperar mesmo.
Mesmo
se você só recentemente lançou uma startup e ter que assistir cada centavo,
você ainda pode seguir em frente e criar exposição maciça para a sua marca.
Obtendo
a bordo com SEO e mídias sociais e compreendendo as porcas e parafusos destes
médiuns, você pode ganhar tração em seu setor e qualidade de carro leva para o
seu site.
Você
pode pensar em quaisquer outras estratégias de marketing que nível o campo de
jogo entre pequenas e grandes empresas?